La stratégie d'Orange de réserver ses propres contenus exclusifs à ses abonnés ADSL et mobiles suscite la polémique chez ses concurrents et ses partenaires. Canal+ est le plus remonté contre cette nouvelle concurrence qui ne dit pas son nom.

La conférence « Economie Telecoms 2008 », organisée par Les Echos à La Défense le mardi 1er juillet, aura donné l'occasion d'apprécier de visu les escarmouches qui se multiplient ces derniers temps entre Orange et Canal+. Il faut dire que le premier est en train d'assembler des contenus exclusifs à diffuser sur ses réseaux. Ce que le second a du mal à digérer puisque c'est son coeur de métier depuis ses origines et qu'il croyait pouvoir continuer de compter sur Orange comme client fidèle. A la tribune, Raoul Roverato, directeur exécutif, en charge des nouvelles activités de croissance chez Orange a donné la réplique à Guy Lafarge, directeur général adjoint en charge de la distribution du groupe Canal+.

Un modèle interactif que personne
ne comprend encore
Raoul Roverato joue les anguilles avec un talent consommé, en disant qu'Orange est en train d'inventer des choses nouvelles que personne ne comprend encore, pas même eux à priori, et qui bousculent les habitudes. Selon l'opérateur, le marché se développe, ou de nouveaux marchés, un petit peu à côté. De quoi ébranler un Canal+ jusqu'alors familier d'un contexte concurrentiel plus clair où il affrontait un TPS - désormais disparu - par exemple. Orange réclame qu'on lui laisse du temps. « Nous sommes en train de construire le modèle interactif de demain, le package de consommation entre les trois écrans "TV-mobile-PC" et sa tarification. La plate-forme n'existe pas, on la teste avec des services comme le time-shifting, par exemple. On va l'inventer cette année ou dans les deux ans qui viennent, on veut d'abord créer le service interactif, et après on le distribuera. Dans cinq ans, les choses seront différentes, a justifié Raoul Roverato.

Les contenus premium pour faire venir les clients
Il reprend : " Nous investissons pour créer un nouveau business. Nos contenus Premium sur le foot-ball et le cinéma sont là pour que les clients viennent regarder. Le principe de l'exclusivité sur les contenus, c'est classique. L'exclusivité, cela fait partie de construire de l'audience. Cela ne pose pas de problème tant qu'Orange ne peut faire levier en s'appuyant sur son réseau ADSL. SFR a bien l'exclusivité de l'équipe de France et de l'UEFA sur les mobiles ! ". Le directeur exécutif précise les limites ...

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