... se rapprochent de BMC, puisque HP devient désormais leur concurrent.

40% du chiffre d'affaires dans les Mainframes
HP est en fait, comme IBM, à la fois un compétiteur et un apporteur d'affaires via sa branche services. Bob Beauchamp pense que HP pourrait devenir un 'coopétiteur' : « Je m'attends à ce que nous ayons de bonnes relations sur le marché du mainframe, précise-t-il. BMC réalise environ 40% de son chiffre d'affaires sur le mainframe. « Un marché à faible croissance mais très profitable, de l'aveu même de Dev Ittycheria, qui a rejoint la direction de BMC suite au rachat de sa société, BladeLogic.

Des gens qui peuvent partir
Quant à la possibilité que BMC rachète lui aussi une société de services et de conseil, « Elle est très faible, assurent en choeur tous les dirigeants de l'entreprise. Ce que résume ainsi Bob Beauchamp : « Dans le domaine des services, les acquisitions sont très risquées, car on achète des gens, qui peuvent partir ; nous ne sommes donc généralement pas très enclins à ce genre d'acquisition, mais nous examinons les opportunités. » Pour autant, BMC ne dédaigne pas le service. C'est d'ailleurs sur cette branche que repose sa nouvelle stratégie de vente. Le patron de la branche services est ainsi également le patron des ventes.

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