HP conteste le leadership de Wyse en matière de clients légers

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Suite au rachat de Neoware, HP affirme être le nouveau numéro 1 du marché français des clients légers, avec une avance de 0,1 point de part de marché devant Wyse. Il vient d'intégrer les équipes de Neoware.

Au printemps 2007, Wyse se targuait de dominer le marché français de l'informatique légère avec 38,6% de parts de marché. Un an plus tard, alors que Wyse revendique toujours le leadership dans l'Hexagone, HP monte au créneau pour affirmer qu'il est devenu le numéro 1. 0,1% d'écart entre HP et Wyse « Les chiffres publiés par IDC pour le quatrième trimestre 2007 sont clairs : HP représente 36,2% des ventes en France contre 36,1% pour Wyse, affirme Antoine Magnan, Chef de Produit PC Professionnels et Clients Légers chez HP. De fait, l'écart est effectivement très « léger » et la progression de HP est d'abord liée à l'acquisition de Neoware, à l'automne dernier, et correspond au cumul de leurs parts de marché respectives. Les deux équipes sont intégrées Dans ce contexte, il est fort probable que la part de marché de HP diminue légèrement au cours des premiers trimestres 2008, comme ce fut le cas au lendemain du rachat de Compaq. « Ce serait un phénomène logique, mais ce n'est pas sensible dans les ventes pour l'instant, répond Antoine Magnan. En France, la réunion des équipes ... Photo : terminal léger de Wyse ... des deux constructeurs n'est effective que depuis le 1er janvier 2008. « Les deux équipes ont été complètement intégrées, à l'exception du centre de recherche et de développement de Neoware, qui reste basé en Normandie, précise Antoine Magnan. Neoware fort dans les logiciels d'administration Dans tous les cas, les ventes indirectes continueront de représenter plus de 80% de l'activité et l'objectif est d'adopter une approche qui privilégie la valeur, sachant que HP avait jusqu'à présent plutôt donné la priorité au volume. En ce qui concerne les grossistes, HP travaillait avec Tech Data, ETC, Actebis et Ingram Micro ; il aura désormais un cinquième distributeur, Tracor, partenaire historique de Neoware. Côté revendeurs et VAR, HP a entrepris d'analyser les deux réseaux afin de présenter un nouveau programme cet été. « Nous avons constaté à cette occasion que la plupart des gros faiseurs étaient les mêmes chez Neoware et chez HP. A partir de l'été prochain, tous les terminaux seront labellisés HP et l'offre intègrera les différentes technologies de Neoware, qui était très avancé dans le domaine des logiciels d'administration », conclut Antoine Magnan. Les deux « poids lourds » du client léger n'ont pas fini de se disputer la première place en France...