Dell a commencé la commercialisation de portatifs pré-équipés avec les solutions de communications 3G/Edge d'Orange en France. Dans le cadre d'un partenariat noué avec l'opérateur, le constructeur propose de fournir en option ses machines avec une carte PCMCIA 3G/Edge Orange et propose la gamme de forfaits data de l'opérateur. L'offre est agressive, puisque le constructeur propose la carte au prix d'un euro symbolique en plus de ses machines.

Comme l'explique Christophe Burckart, le directeur marketing de Dell, le support des offres d'hyperconnexion par le constructeur texan ne se milite pas à la seule intégration des cartes d'Orange. Les commerciaux du constructeur ont ainsi été formés aux offres business d'Orange et sont donc à meê de conseiller les clients sur ces offres. Pour les grandes entreprises, une intégration plus poussée devrait être proposée dans les mois à venir, ce qui permettra par exemple la personnalisaiton et la configuration de parc entiers de portables et leur livraison prêt à l'emploi (dans le processus actuel, plutôt adapté aux professionnels et aux PME, Dell livre les portables avec les cartes PCMCIA, mais c'est Orange qui envoie les cartes SIM à l'abonné).

Pour Christophe Burckart, cette intégration devrait progressivement se renforcer : "Il est évident que le marché de l'informatique et celui des télécommunications se rejoignent. Notre partenariat actuel est une première phase. A terme, nous devrions aussi travailler avec des puces 3G intégrées dans les portables". L'intérêt du constructeur pour les communications mobiles s'explique facilement : selon IDC, près de 50% des clients souhaitent s'approvisionner en solution de mobilité intégrées chez les fournisseurs informatiques.

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