Des UTM pour les environnements virtualisés chez Netasq
Le sympathique Lillois Netasq suit la tendance et dédie des UTM aux environnements virtualisés Spécialisé dans les boîtiers de sécurité (UTM), Netasq lance des appliances « virtuelles ». Il recrute dans le même temps des partenaires, à la fois au sein de son réseau, parmi les revendeurs de VMWare et de Citrix, ainsi que chez les grands intégrateurs.
Le constructeur Netasq annonce le lancement de ses offres d'UTM (Unified Threat Management) pour les environnements virtualisés. Elles seront compatibles avec les deux plateformes leaders de ce marché, celles de VMWare et de Citrix.
Ces appliances virtuelles seront déclinées en trois gammes :
- pour serveurs (5 ou 10),
- pour PME (de 50 à 500 postes)
- pour grandes entreprises (nombre de postes illimité).
Pour commercialiser cette nouvelle offre, Netasq dispose de trois leviers : ses partenaires actuels (en France, une dizaine sur 150 se sont portés candidats), les partenaires de VMWare et de Citrix, et les grands intégrateurs (tels que Telindus ou Orange Business Services, entre autres).
Netasq entend bien les actionner tous les trois, mais n'avance pas d'objectifs chiffrés. « Ce segment vient de naître au sein d'un marché lui-même émergeant, déclare Xavier Lefaucheux, Manager de Netasq pour l'Europe de l'ouest et du sud. Il serait donc hasardeux d'avancer le chiffre précis de nos partenaires potentiels ».
Quoi qu'il en soit, ces nouvelles offres introduisent un modèle économique complémentaire chez Netasq : il ne s'agit plus de revendre des appliances de sécurité, mais de commercialiser des « droits d'usage », une démarche plus proche du service que du négoce. De fait, le constructeur espère bien que ces lancements génèreront du chiffre d'affaires additionnel, sans cannibaliser les ventes d'UTM traditionnels.
Depuis 2002, NETASQ a en effet habitué le marché à des progressions annuelles de 25% en moyenne, et ces nouveautés sont les bienvenues pour qu'il conserve ce rythme de croissance.
En ce qui concerne les UTM « traditionnels », Netasq a pour concurrents en particulier le lyonnais Arkoon et l'Américain Fortinet.
Dans le domaine des appliances virtuelles, il sera confronté au finlandais Stonesoft, qui ambitionne de son côté de disposer d'une cinquantaine de partenaires dédiés aux environnements virtualisés à la fin de cette année.
