En rachetant Ipanema, InfoVista veut consolider le marché de la performance réseau
En l'espace de trois ans, InfoVista a racheté trois éditeurs, son actionnaire Thoma Bravo lui en donne les moyens et procède également à des rachats. L'optique est la même, fournir aux opérateurs une gestion optimisée de leurs réseaux, qu'ils soient fixes ou mobiles.
Pour Philippe Ozanian (en photo), CEO d'InfoVista, le rapprochement avec Ipanema est logique. Les deux sociétés sont très proches. En 2001, un accord OEM était signé, permettant à Ipanema d'intégrer les solutions d'InfoVista à ses produits, ip reporter et ip boss, les deux modules logiciels de sa suite Ipanema Management Software Suite. L'esprit est identique entre deux éditeurs nés en France et centrés sur la performance des réseaux d'opérateurs, «c'est la même histoire et la même culture entrepreneuriale qui nous anime».
Les deux sociétés se complètent également en termes de produits. InfoVista est sur la vision complète des infrastructures des opérateurs, du centre de données aux réseaux mobiles. Ipanema offre une solution tout en un qui automatise les usages Wan, de manière à sélectionner le meilleur lien vers les réseaux Internet. « Nous allons permettre aux opérateurs d'avoir la meilleure infrastructure possible, le meilleur réseau fixe ou mobile, Ipanema leur permettant de monétiser leur réseau aux entreprises en assurant la performance applicative. ».
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« La difficulté c'est maintenant, dans l'exécution, comme pour toute procédure de rapprochement » nous précise Philippe Ozanian. Une seule marque va subsister, InfoVista, un seul patron, un seul DAF, dans une organisation intégrée. Ipanema à l'intérieur d'InfoVista reste le nom des produits liés à la performance applicative. Ipanema rejoint aussi un ensemble plus grand et plus profitable.
Les dirigeants d'InfoVista s'attachent à rassurer les clients. Avant même l'annonce de l'accord, en block-out (période pendant laquelle un accord financier est finalisé), plusieurs d'entre eux étaient mis dans la confidence. Le jour de l'accord, un courrier est adressé aux clients des deux entreprises. Jusqu'à l'été prochain, des rendez-vous clients sont prévus pour préciser encore le rapprochement.
Maintien des développements produits
InfoVista prend plusieurs engagements. En particulier sur le développement des produits d'Ipanema, « qui sera maintenu et renforcé, ils garderont leur focus, on fait tous les deux du developpement software, ce qui facilite le rapprochement ». Tous les accords existants sont maintenus, les produits d'Ipanema resteront disponibles dans le canal de distribution certifié en place, les formations et le customer care center d'Ipanema restent en place.
Avec cette acquisition, InfoVista va réaliser 100 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel, 70 provenant d'Infovista. Depuis trois ans et son retrait de la cote, InfoVista a pris une autre direction. La société est détenue majoritairement par le fonds d'investissement américain Thoma Bravo, dans sa dénomination, InfoVista est une société de plateforme, « les dirigeants appliquent leur stratégie de manière autonome, à deux conditions : savoir bien gérer et vouloir consolider leur marché ».
D'autres acquisitions en vue
InfoVista garde plusieurs projets de rachat en vue. La priorité est à l'intégration d'Ipanema, mais très vite le groupe veut continuer sa croissance externe, tiré par le besoin des opérateurs de mieux maîtriser leurs réseaux, fixes et mobiles. Chaque acquisition est une brique supplémentaire pour InfoVista qui a réalisé trois acquisitions en trois ans : Mentum Planet (conception et planification de réseaux radio), Aexio (optimisation de réseaux mobiles) et cette semaine Ipanema Technologies.
On remarquera dans le portefeuille de Thoma Bravo d'autres sociétés très proches du domaine d'activité exercé par InfoVista, à commencer par Riverbed, acquis en décembre 2014. C'est un spécialiste de l'optimisation Wan, grand concurrent d'Ipanema. Un an auparavant, Thoma Bravo s'offrait Empirix, spécialiste de l'optimisation des réseaux IP et 4G. Thoma Bravo est en passe de consolider le marché de la performance des réseaux d'opérateurs, avec ou en dehors d'InfoVista.
