L'offre mobile « discount » d'Auchan
Auchan, premier professionnel de la grande distribution à devenir opérateur virtuel, a présenté aujourd'hui une offre mobile qui sera commercialisée dés lundi dans les 120 hypermarchés de la marque. « Hyper libre » est une formule de carte prépayée proposant pour 15E une carte SIM, un numéro de téléphone et 12 min 30 sec d'appels à utiliser dans les 30 jours. Pour téléphoner, il suffit ensuite d'acheter des recharges -de 10 à 35E- en magasin, par téléphone et sur Internet à partir de décembre. A chaque somme correspond un délais : par exemple un crédit de 10E est valable 15 jours. Point fort de l'offre, la minute est facturée 40 cts en France comme sur les fixes et les mobiles de 40 pays situés en Europe, au Maghreb et en Amérique du Nord. Le SMS est quant à lui à 10 cts et le MMS à 45 cts. Il est également possible de choisir un mobile parmi 9 modèles dont les prix varient de 39E à 149E. « Notre objectif est de rester sur le discount », a expliqué Vincent Arnault, Directeur général d'Auchan Télécom, une filiale qui a permis à la marque de devenir opérateur virtuel (MVNO). Auchan a en effet choisi d'acheter des minutes de conversation en gros à SFR pour devenir un opérateur indépendant et ne s'est pas contenté de signer un accord de licence avec un des trois grands opérateurs pour développer une offre mobile sous sa marque. Pour Vincent Arnault, l'ambition est de devenir « premier opérateur MVNO avant fin 2007 ». Pour cela, le groupe compte se reposer sur son réseau de distribution et les clients réguliers de ses hyper : 8 millions de personnes ont une carte fidélité. Alors que la France connaît un des taux de pénétration les plus faibles d'Europe à 80%, il faut « aller capter les clients qui manquent, les collégiens, les seniors et les mères de famille », a poursuivi M. Arnault. Après le mobile, Internet Face à Carrefour qui devrait devenir à son tour opérateur l'année prochaine, Auchan ne compte pas s'arrêter là. Dés le 1er semestre 2007 l'enseigne lancera des offres d'abonnement et de comptes bloqués. La 3G fera également son apparition et Philippe Baroukhn DG d'Auchan France qui estime que « la logique stratégique est la convergence » n'a pas exclu de faire de l'ADSL. Désormais au nombre de 12, les opérateurs virtuels se multiplient pour conquérir des populations ciblées. S'ils répondent à un besoin du marché - les consommateurs recherchent des offres adaptées à leurs usages- il est cependant peu probable que tous résistent. A suivre le sort qui sera réservé à Amobile, le dernier né d'un géant de la grande distribution.
