Nortel se redéploie dans les régions
Nortel revendique un doublement de son chiffre d'affaires réalisé avec les PME en 2007. Pour confirmer cette croissance cette année, il vient d'adopter une nouvelle organisation et a nommé plusieurs commerciaux en région.
Jusqu'à présent responsable des ventes et du marketing de Nortel, Jean-Louis Debiesse est depuis le début du mois Vice-Président EMEA en charge du marché français. Dans le même temps, la filiale adopte une nouvelle organisation qui le conduit à renforcer sa présence dans les régions. « Les ventes aux PME sont en forte progression depuis deux ans et notre chiffre d'affaires avec elles a doublé l'an dernier. Nous avons voulu adapter la structure à cette évolution en créant plusieurs postes de commerciaux en région, affirme Jean-Louis Debiesse. Ainsi, Jérôme Abadie prend en charge le Sud-Ouest (il était auparavant responsable marketing et développement Sud-Ouest de Spie Communication), tandis que Nicolas Audry, jusque là basé en région parisienne chez Nortel, gérera la région Sud-Est. Quant à Nicolas Windpassinger, également ex-Spie Communication, il sera implanté à Nîmes. Les autres régions restent ... ... pour l'instant gérées par des commerciaux dédiés basés à Paris. Les missions de ces responsables commerciaux consisteront à la fois à animer les réseaux de partenaires locaux de Nortel (10 partenaires directs et 200 intégrateurs et distributeurs) et à approcher les PME et les grands comptes. Par ailleurs, Nortel souhaite avec eux renforcer son approche des marchés verticaux. « Nous enregistrons d'excellents résultats dans les secteurs de la santé et des collectivités locales et cette nouvelle organisation nous permettra de conforter notre position sur ces marchés, explique Jean-Louis Debiesse. La France reste le second pays européen pour l'équipementier réseaux. Malgré la cession de son activité UMTS à Alcatel, Nortel compte plus de 800 salariés dans l'Hexagone.
