Très médiatique grâce à sa division terminaux, Nokia est plus discrètement positionné sur le coeur des réseaux d'entreprises à travers ses trois piliers voix, mobilité et sécurité. Francis Boyer, Directeur Nokia ES France, nous explique comment le Finlandais adresse ce marché spécifique.

(29/11/2006) - R&T : Comment est structuré Nokia pour adresser le marché des entreprises ?

Francis Boyer : Nokia est divisé en quatre unités d'affaires : l'activité terminaux grands publics, le multimédia avec les séries N, les solutions entreprises (E.S.) et la division « Réseaux » en cours de fusion avec Siemens Network.
L'activité « solutions d'entreprises » regroupe les offres de sécurité, de bureau mobile issues du rachat d'Intellisync et les terminaux spécifiques pour l'entreprise comme le E61.
Dans tous les cas, ces offres ne sont pas directement commercialisées par Nokia. Nous passons par un réseau de revendeurs et d'intégrateurs. En sécurité, nous travaillons essentiellement avec Noxs, ITWay, Computerlinks et Magirus. Les solutions logicielles sont déployées par des intégrateurs et des VAR. Nos terminaux quant à eux sont distribués par des grossistes et des distributeurs/retails ainsi que par les opérateurs mobiles.
Avec l'IP, ces différentes activités sont en train de fusionner dans des offres globales.

R&T : Pouvez-vous nous parler de votre programme partenaires ?

F.B. : Nous avons créé un programme d'accréditation pour les partenaires. Nokia For Business, c'est son nom, permet aux différents réseaux commerciaux de tirer parti d'une expertise commune et d'investir à leur propre rythme. Le programme se décline en deux niveaux : Authorized et Expert, tous deux comprenant trois modules : mobilité, sécurité et voix. Les partenaires peuvent ainsi prendre part à plusieurs modules technologiques afin de renforcer ou de développer leurs compétences. Nous consolidons ainsi notre écosystème.

R&T : Quelles compétences placez-vous en avant face aux autres équipementiers ?

F.B. Nous sommes les seuls à offrir une telle palette de compétences intégrant la sécurité du réseaux et des terminaux, les mobiles professionnels et les solutions de synchronisation de messageries ainsi que la gestion de ces devices. La demande est forte sur les applications de bureau mobile. Mais les entreprises ont toujours des craintes sur le niveau de sécurité de leurs solutions nomades. Nous leur fournissons des solutions très éprouvées. Les autres équipementiers ne possèdent pas cette compétence mobile. Nous sommes concurrents, mais aussi partenaires des grands équipementiers. Alcatel intègre Intellisync au sein de sa solution IPBX. Nous sommes aussi partenaires de Cisco et d'Avaya.

R&T : Quelle valeur ajoutée apportez vous à Alcatel ?

F.B. : Nous développons le module Intellisync au sein des IPBX. Couplée à nos terminaux, la solution permet de mettre en oeuvre une solution de messagerie mobile très sécurisée. Les terminaux peuvent être managés à distance, leurs données sont protégées et récupérables. Les échanges entre le S.I et les mobiles sont ainsi hautement sécurisés.

R&T : Difficile pourtant d'approcher des marchés verrouillés par Cisco ou Alcatel ?

F.B. : Nous pénétrons les grands comptes par nos compétences reconnues en sécurité. Nous affichons de belles réalisations dans l'industrie et la Banque-Assurance. Forts de ces compétences, nous étendons nos solutions aux solutions voix et à la messagerie mobile. La demande est très forte sur le PIM (Personal Information Manager), et nous sommes très bien positionnés.

Vos commentaires

Rejoignez reseaux-telecoms.net, commentez cet article
Nombre de commentaires postés (0) - Lire tous les commentaires

LIVRES BLANCS

	> 18 novembre 2008 - La Virtualisation : Planifier une Infrastructure Virtuelle La planification et le déploiement d'une infrastructure virtuelle peut représenter un défi même si elle apporte des avantages conséquents. Les entreprises commencent à utiliser cette technologie pour protéger leur système et données les plus sensibles. A travers ce livre blanc, découvrez les avantages de la virtualisation et les méthodes pour la planifier et la déployer au sein de votre entreprise.
	> 18 novembre 2008 - Protéger Les Serveurs Virtuels avec Acronis True Image Echo La virtualisation peut simplifier la gestion des serveurs et peut réduire le coût total d'exploitation. Cependant, malgré les avantages de la virtualisation, son utilisation peut s'avérer délicate en matière de reprise d'activité après sinistre. Apprenez comment sauvegarder et restaurer un serveur virtuel et comment créer et déployer un Plan de Reprise d'Activité en lisant ce livre blanc.
	> 17 novembre 2008 - ISO 20022/UNIFI : La bonne réponse... Mais quelle était la question ? Ce document retrace l'origine et l'histoire (déjà mouvementée) d'une norme en train de devenir incontournable dans les échanges financiers : ISO20022/UNIFI (UNIversal Financial Industry). Ce standard fournit en effet une plateforme unifiée et facilite les échanges dans une syntaxe XML qui s'impose aujourd'hui de facto.
	> 3 novembre 2008 - La mobilité dans les entreprises Une étude en anglais réalisée par Nokia auprés de 2 700 entreprises américaines, chinoises et allemandes - Une étude très complète sur les usages de la mobilité dans le monde professionnel, dont vous pourrez comparer les résultats avec les usages observés dans votre entreprise.

Tous les Livres Blancs | Par Date | Par Thèmes | Par Sponsors

PARTENAIRES

. Web-profils.com, la place de marché du conseil et de l'ingénierie