« Nous sommes plus flexibles que nos concurrents »

(18/03/2009) - Vinod Kumar est le président de l'opérateur télécoms indien Tata Communications. De passage à Paris fin février, comme c'est le cas 3 ou 4 fois par an, il fait le point sur ses ambitions en Europe. Il propose des services télécoms Ethernet longue distance, de la téléprésence, des réseaux de contenu vidéo, et de l'hébergement.

Réseaux et télécoms : Tata Communications est un opérateur télécoms d'origine indienne. Etes-vous présent en France ?
Vinod Kumar :Nous avons 150 clients en France, dont un tiers des entreprises du CAC 40, telles que Société Générale, BNP Paribas, Crédit Agricole, le groupe TOTAL ou Dassault.. Mais nous avons aussi un client comme la chaîne de magasins de vêtements pour enfants Okaidi. Ces magasins représentent 400 sites. En France, les lignes sont louées auprès de France Telecom et des sites sont également situés en Italie. Nous fournissons les passerelles DSL et la gestion du réseau. Les équipes de Tata Communications comprennent 50 personnes en France, 250 en tout en Europe. Tata Communications emploie 5500 personnes dans le monde, dont 4200 en Inde.

Réseaux et télécoms : Vous différenciez-vous en étant les moins chers du marché ?
Vinod Kumar : Notre but n'est pas d'être les moins chers. Nous sommes plus flexibles que les autres opérateurs, plus agiles et nous nous adaptons aux besoins de nos clients.
Nous proposons des offres directement aux entreprises et de la capacité à d'autres opérateurs. Nous sommes numéro un dans le domaine de la revente de capacité. Nos services comprennent au-delà de la fourniture d'un réseau télécoms, des services managés comme l'hébergement, la sécurité, la délivrance de contenu (CDN ou Content Delivery Network), et une offre de vidéo conférence de haute qualité : la téléprésence Notre activité en Inde est en forte croissance. Nous sommes aussi présents en Chine, Afrique du Sud, et Moyen Orient, une zone importante pour nous.

Réseaux et télécoms : la crise économique actuelle impacte-t-elle votre activité ?
Vinod Kumar :Nous nous attendons à un ralentissement. Sur notre troisième trimestre nous avons connu une progression de 11%. Les décisions d'achats prennent plus de temps. Mais les clients signent toujours des contrats. Ce sera dur aux Etats Unis et en Europe. L'Europe représente 20% de nos ventes, et la France pèse un quart de ce chiffre d'affaires. Nous investissons 600 à 800 millions de dollars chaque année dans le réseau.

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