Entretien avec Bernard Etchenagucia, Directeur Général Délégué d'Aastra Matra Telecom

Bernard Etchenagucia
Directeur Général Délégué d'Aastra Matra Telecom

le 06/04/2006, par Olivier Coredo , RT VoIP/ToIP

Numéro deux sur le marché national derrière Alcatel, Aastra Matra cherche à bousculer le parc installé de son concurrent. Le constructeur doit aussi faire face à Cisco et aux petits nouveaux asiatiques. Bernard Etchenagucia, Directeur Général Délégué de l'équipementier, revient sur la stratégie et sur les atouts du groupe.

Bernard Etchenagucia

R&T : Comment se différencie Aastra parmi les équipementiers ?

Bernard Etchenagucia : D'un côté, certains acteurs disposent d'une importante base installée en téléphonie. D'autres viennent de la data et affichent une stratégie de rupture. Nous sommes quant à nous issus du monde de la téléphonie. Notre objectif est de préserver les investissements de la base installée et de la faire évoluer en douceur vers la ToIP. Bien évidemment, dans certains cas, notamment sur des nouveaux sites, nous privilégions le tout IP. La plupart de nos clients réclament plutôt une évolution qu'une révolution.
La concurrence en tout IP a plutôt un positionnement monolithique. Elle doit faire face à l'inertie...

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