Jérôme Salaün
Directeur de la division PME de Completel

le 11/12/2006, par Olivier Coredo , RT Opérateurs/FAI

Fort d'un réseau dégroupé national flambant neuf, Completel s'est structuré afin d'adresser le marché spécifique et atomisé des PME. Jérôme Salaün, Directeur de la division PME, nous détaille la stratégie et le positionnement de l'opérateur.

Jérôme Salaün

R&T : Pourquoi avoir construit une offre spécifique pour les PME ?

Jérôme Salaün : L'intérêt de Completel pour le marché des PME remonte à 2005. Nous avions présenté à l'époque notre plan de croissance et d'expansion de notre réseau. Nous avions alors décidé d'investir massivement dans le dégroupage. En effet, d'une quinzaine d'agglomérations dans neuf régions, nous sommes passés à plus de 110 villes aujourd'hui. Notre stratégie repose sur un triptyque : le renforcement de notre marché historique des grandes entreprises et des marchés publics (+200 personnes), le carrier to carrier (avec des clients comme BT ou Darty...) et les PME. Nous ciblons les PME, entre 20 et 200 personnes. Même...

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