Entretien avec Eric Velfre, executive director NGCS &Networking public et LE EMEA

Eric Velfre
executive director NGCS &Networking public et LE EMEA

le 31/10/2013, par Didier Barathon, RT Infrastructure

« Etre N°1 sur les serveurs, n°2 sur le stockage, n°3 sur les réseaux »

Eric Velfre

Entre les équipementiers réseaux et les autres constructeurs informatiques, Dell réaffirme ses ambitions. Entretien croisé avec Eric Velfre (en photo) et Dominique Vanhamme, directeur des activités réseaux du constructeur(*).

Réseaux&Télécoms : « On connaît Dell sur le poste client, sur le logiciel après ses nombreux rachats (*), qu'en est-il de la partie réseaux ? »

Eric Velfre : « Dell compte quatre business unit : poste client, infrastructure (Enterprise solutions group, ESG) qui s'occupe des serveurs, du stockage et des réseaux, les services, enfin, Dell software group largement issue des rachats effectués ces dernières années comme celui de Qwest.  L'organisation du constructeur prévoit également une division clients grands comptes entreprises, une dédiée aux PME, une enfin pour les TPE et le consumer. » 

R&T : « Pour la partie réseaux, quelles sont vos positions et vos ambitions, qu'est-ce que vous faites et qu'est-ce que vous ne faites pas par rapport à vos concurrents ? »

E.V. : « Nous avons deux objectifs. D'abord, continuer notre croissance, une croissance profitable, et même une croissance à deux chiffres pour la partie networking. Ensuite, apporter des solutions convergentes : stockage + réseaux + serveurs pour nos clients et pas seulement mettre en avant l'une ou l'autre de ces activités.

Pour la partie réseau, nous sommes dans l'Ethernet switch, l'Ethernet 10 giga ou 40 giga, l'Ethernet Lan et les réseaux data. Mais nous ne sommes pas dans le Wan ni dans les routeurs ou la sécurité. Du moins, cette dernière partie se retrouve-t-elle dans notre division ESG. Notre portefeuille est donc un peu décalé par rapport à celui de nos concurrents, avec un focus sur l'Ethernet 10 et 40 giga et notre architecture Activ Fabric, complexe avec un routage de niveau 3 et de l'IP. »

R&T : « Tout le monde parle d'architecture SDN ? Quelle est la vision de Dell ? »

Dominique Vanhamme : « Notre architecture est plus ouverte que celle de nos concurrents. C'est une offre ouverte avec OpenFlow, donc plus facile en termes d'installation pour nos clients. C'est nous qui avons amené sur le marché des produits OpenFlow.  

Nous avons annoncé fin août le Dell S6000 Gateway for VMware NSX. Une nouvelle machine qui assure l'intégration entre le monde virtuel et le monde physique avec  laquelle on utilise tous les protocoles VMware.  Avec notre fonction passerelle les deux mondes, se parlent VMware d'un côté et l'infrastructure du client de de l'autre. Nous avons pour cela assuré des développements conjoints avec VMware. Et nous assurons le support de tous les produits natifs WMware. Ce S6000, nous donne 9 à 12 mois d'avance sur le marché. Il est excessivement compacte sans faire de compromis au niveau latence.

Nous avons aussi développé une gestion d'Activ Fabric manager 2.0, qui assure une gestion côté serveurs et une gestion côté réseaux. Nos concurrents ont certaines avancées, mais nous avons été les 1ers en 40 giga. Donc nous pouvons faire un 1erpas vers une architecture SDN, car nous avons OpenFlow. « 

R&T : « Vous restiez discrets sur les sujets réseaux, quelles sont vos ambitions ? »

E.V. : « Actuellement dans les serveurs, nous sommes n°2 mondial, à deux doigts du n°1. Au deuxième trimestre 2013, 30 à 35 000 machines seulement nous séparaient. En France, Dell est n°2 à 7 points du leader. Notre gamme va du petit serveur au serveur haut de gamme.  Notre objectif est bien d'être n°1 de ce marché en France devant HP.  Les serveurs pour nous, c'est ce qui tire tout le reste de nos produits entreprise.

Pour le stockage nous voulons devenir n°2 en 3 ans, et n°3 sur les réseaux en France comme on l'est dans le monde. Pour le stockage, nous avons beaucoup procédé par rachats, comme EqualLogic  ou Compellent qui nous amène le FiberChannel donc le SAN. Pour les réseaux, on va arriver en 2014 sur une période de rafraîchissement de gammes, sur les réseaux qui va favoriser ce marché. En 2013, nous avons déjà lancé 30 nouveaux produits uniquement dans les réseaux. « 

 (*) Eric Velfre est executive director NGCS &Networking public et LE EMEA, Dominique Vanhamme est executive director EMEA Networking.