"Chez Cisco, ce ne sont pas des surhommes" constate le

PDG de Riverbed Technology, Jerry Kennely. Il explique comment il concurrence Cisco et en quoi l'optimisation du WAN est le fondement de la prochaine génération d'infrastructure IT.

(18/08/2010) -


Jerry Kennelly : Ce que nous faisons réellement est l'accélération de la couche applicative 7 et ceci a des conséquences beaucoup plus profondes que le simple fait de rendre une ligne télécoms plus rapide et moins coûteuse qu'elle ne l'était. C'est quelque chose qui change la nature de l'infrastructure IT globale pour toutes les grandes entreprises du monde. Tout le monde aime avoir une ligne rapide. C'était attractif pour les clients car cela leur permet d'économiser de la bande passante. Il est moins coûteux de faire de l'optimisation et de la compression à travers le réseau que d'acheter des liens plus rapides. Mais nous avons ensuite vu que l'on s'en servait pour faire de la consolidation de centres informatiques, ce qui aboutit à déménager tous les serveurs et l'infrastructure IT hors des bureaux distants des entreprises et des multiples centres informatiques, vers uniquement un ou deux centres globaux. Cette tendance a beaucoup contribué à notre croissance au cours de ces trois dernières années. Nos produits rendent cela possible car on ne peut pas faire de consolidation de centre informatique à moins de délivrer des performances satisfaisantes à ceux qui n'ont plus leurs serveurs locaux.

Il y a environ six mois, nous nous sommes réveillés un matin pour réaliser que ce que nous faisions en fait, c'est de créer des Clouds privés car la consolidation de centres informatiques c'est de la création de Cloud privé. Donc, résultat, nous avons effectivement pénétré le marché du Cloud computing.

Autre conséquence, si vous devez avoir notre technologie pour faire des Cloud privés, et bien vous ne pouvez pas non plus faire de Cloud public si vous ne l'avez pas. Les plus grandes entreprises du monde - les plus grands fournisseurs de services, les plus grands intégrateurs de systèmes, les 100 entreprises les plus riches - nous demandent "Comment pouvons-nous créer notre propre infrastructure Cloud dans le futur ?"

Question : parlons de Cisco. Comment faites-vous pour concurrencer une entreprise qui a une si large gamme de produits et un très bon soutien de ses clients ?

Jerry Kennelly : Cisco représente la couche 2 et 3 du réseau, mais aujourd'hui l'action est moins dans les couches 2 et 3 mais beaucoup plus dans les couches 4 à 7. Cisco est le roi des 2 et 3 et nous sommes les rois des couches 4 à 7.

Au bout du compte, tout dépend du produit. Si vous avez le bon produit de la bonne qualité au bon moment sur le marché, et que vous ne trébuchez pas, vous avez une chance de réussir. Le fait que Riverbed existe - il a la plus grande part de marché dans son domaine face à une entreprise qui a la marque et la distribution de Cisco - prouve seulement à quel point nos produits peuvent être nettement supérieurs. Car si ce n'était pas le cas, nous aurions mordu la poussière il y a longtemps. Mais leur expertise n'a jamais été dans la couche 7. Ce n'est pas un endroit où ils ont déjà été, où ils aient réussi. Il y a longtemps, ils s'opposaient à F5 Networks et F5 les battaient haut la main, tout comme nous l'avons fait. Personne ne peut tout faire, être bon dans tous les domaines, pour toujours. Il n'existe pas de surhommes. Après avoir concurrencé Cisco durant 9 ans, je peux vous dire que ce ne sont pas des surhommes.

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