"Les exigences d'Apple pour la distribution de l'iPhone n'étaient pas acceptables, notamment financièrement. Le bilan après plusieurs mois de commercialisation par Orange n'est pas impressionnant"

(10/04/2008) - R & T : Allez-vous annoncer de nouveaux partenariats en 2008 ?
Pierre-Yves Rallet : Notre priorité est aujourd'hui d'augmenter les débits de nos offres, notamment dans le sens montant. Pour le reste, nous ferons effectivement des annonces dans les domaines des PC ultra mobiles, ou UMPC, et des Internet Mobile Devices.

R & T : SFR a lancé l'an dernier un programme de recrutement de partenaires. Où en êtes-vous ?
Pierre-Yves Rallet : Nous avons aujourd'hui plus de 180 partenaires. 70% d'entre eux sont des intégrateurs et les autres profils sont ceux d'éditeurs ou de revendeurs. Le premier objectif n'est pas de multiplier les recrutements mais d'accélérer le développement du chiffre d'affaires de ces partenaires. Cette année, comme en 2006 et en 2007, notre croissance sera d'environ 100%. Pour qu'ils représentent une part plus importante de nos ventes, il faudrait que leur chiffre d'affaires SFR soit multiplié par trois. Dans tous les cas, nous conservons une politique de distribution entièrement indirecte. Les autres canaux sont notre réseau de distributeurs SFR, soit environ 200 points de vente, et les revendeurs IT, qui s'approvisionnent chez nos deux grossistes Actebis et Tech Data.

R & T : On a reproché aux opérateurs de proposer un modèle économique peu adapté à une commercialisation par des distributeurs informatiques. Allez-vous le faire évoluer ?
Pierre-Yves Rallet : Nous l'avons fait évoluer, notamment avec les cartes prépayées. Ce sont des produits. Les grossistes et les revendeurs peuvent déterminer leur niveau de marge, à partir du prix public. Le problème n'est plus lié au modèle économique. Ce marché représente une opportunité pour les revendeurs informatiques et nous voulons les aider à la saisir. De son côté, la grande distribution a commencé à s'engager. Ainsi, Auchan propose d'ores et déjà des cartes prépayées pour les communications de données. Qu'est-ce qui les empêcherait de vendre bientôt des PC portables en « offrant » la carte SIM ?

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