Entretien avec Bertrand Mabille, Directeur Général de SFR Entreprises

Bertrand Mabille
Directeur Général de SFR Entreprises

le 18/11/2006, par Olivier Coredo , RT Opérateurs/FAI

Avec une part de marché en entreprises de plus de 40% des ventes nettes, SFR est un challenger sérieux pour Orange. Bertrand Mabille, Directeur Général de SFR Entreprises, nous explique comment l'opérateur s'active auprès de ses distributeurs afin de, peu à peu, rattraper son principal concurrent. Son fer de lance : la data mobile.

Bertrand Mabille

R&T : SFR rattrape-t-il son retard face à Orange sur le marché des entreprises ?

Bertrand Mabille : Fin 2005, nous enregistrions environ 35% de part de marché. Depuis 3 ans, nous gagnons environ 1 point de part de marché par an. C'est une belle croissance sur un marché qui reste dominé par Orange. Nous devons cette progression principalement à la politique active d'animation que nous menons auprès de nos points de vente et de notre stratégie tournée vers la data.


R&T : Comment animez vous vos canaux de distribution ?

B.M. : Nous avons créé l'Alliance SFR entreprises. Elle concerne 75 distributeurs, 100 points de vente BtoB et 1 000 personnes sur le terrain. Nos distributeurs de...

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