« Nous plaçons les opérateurs en situation de compétition afin de faire baisser leurs tarifs et nous refaisons cela chaque année dans le cadre de notre programme ANP (Active Negotiating Position) ».

Agé de 50 ans, Allen Timpany est directeur général de Vanco, un opérateur à infrastructure « légère » qu'il a fondé en 1988. Il avait d'abord été revendeur Apple, fabricant de PC et fondateur d'une société d'installation de PC et de réseaux locaux.

(29/02/2008) - R&T : Vanco était jusqu'à présent un opérateur de réseaux de données et vous proposez de gérer aussi la téléphonie mobile des entreprises. Comment vous y prenez-vous sans être ni opérateur mobile ni partenaire d'opérateur mobile ?
Allen Timpany : Nous disposons d'un levier de négociation auprès des opérateurs mobiles grâce à un important volume d'achat puisque nous gérons des milliers de lignes pour plusieurs entreprises. A l'identique de ce que nous faisons déjà pour les réseaux de données, nous plaçons les opérateurs mobiles en situation de compétition afin de faire baisser leurs tarifs. Par exemple, pour Euromaster (NDLR : filiale de Michelin spécialisée dans le dépannage automobile), nous avons baissé la facture de 20% supplémentaire sur ce qu'avait déjà obtenu la société. De manière globale, la marge de négociation sur les tarifs officiels des opérateurs est de l'ordre de 40%. Sinon, dans un premier temps, nous agissons comme un cabinet de réduction des coûts afin de traquer les dépenses inutiles. Nous fournissons également les solutions technologiques mobiles adaptées à l'entreprise au bon tarif.

R&T : Votre offre de voix fixe, traditionnelle ou sur IP, et mobile est récente. Quelle importance cette activité devrait-elle prendre ?
Allen Timpany : il y a plus de valeur dans la voix. Elle pèse deux fois la valeur de la donnée. Cette activité devrait représenter 50% de nos revenus d'ici cinq ans.

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