Une offre BT Corporate Fusion attendue !
BT lancera avant Orange son offre de convergence fixe-mobile pour les grandes entreprises. Olivier Huart, Président de BT en France, revient sur le fonctionnement du service et le positionnement de l'offre.
R&T : Au printemps, vous lancerez BT Corporate Fusion. Pouvez-vous nous en dire plus ? Olivier Huart : BT Corporate Fusion est un service de convergence fixe/mobile pour les grandes entreprises. L'offre repose sur un terminal unique bi-mode Wifi/GSM. Au sein de l'entreprise, les appels passés depuis ces terminaux transitent sur le réseau Wifi et sont pris en charge par le PABX. En dehors des locaux, le mobile fonctionne comme un GSM classique. Nous assurerons le handover entres les deux réseaux. Non seulement les entreprises vont réaliser d'importantes réductions de coûts sur leurs appels téléphoniques, mais les utilisateurs bénéficieront de services à valeur ajoutée sur leurs terminaux. Ils auront accès aux fonctionnalités du Pabx sur le mobile : accès à l'annuaire de l'entreprise, messagerie unifiée, transferts et renvois d'appels... R&T : Quelles sont les caractéristiques techniques de l'offre ? Olivier Huart : C'est une solution IP de bout en bout. Les terminaux seront dotés d'un client SIP (Windows mobile ou Symbian). Nous avons pour le moment retenu deux constructeurs mobiles : HTC et Nokia. Ensuite, notre solution s'appuie sur les plates-formes FMC d'Alcatel et les solutions de communications unifiées de Cisco. La technologie retenue est l'IMS. La solution technique est éprouvée. BT a en effet été un précurseur de la convergence en lançant BT Fusion au Royaume Uni il y a maintenant plus de 18 mois. R&T : Proposez vous aussi la facture unique fixe-mobile ? Olivier Huart : Oui nous pourrons, au cas par cas, proposer une facture unique au travers de nos accords de distribution avec les 3 opérateurs mobiles mais le client conserve ses cartes SIM et ses abonnements mobiles. BT Corporate Fusion est totalement indépendante de l'opérateur mobile. En conclusion, facture unique, oui mais pas dans le cadre d'un MVNO. R&T : Il serait pourtant logique de devenir MVNO pour l'entreprise, non ? Olivier Huart : Oui, dès lors que les conditions tarifaires et réglementaires en France seront adaptées aux acteurs présents sur le segment Entreprises, ce qui n'est pas le cas aujourd'hui car le modèle MVNO est pensé pour le grand public.. . De plus, le modèle de MVNO actuel a ses limites. Il serait plus intéressant de s'interconnecter directement avec l'opérateur afin de proposer nos propres services et de gérer les appels entrants. Au Royaume-Uni, nous sommes MVNO sur le réseau de Vodafone. Les conditions ne sont pas comparables. R&T : Completel s'appuie sur votre réseau pour répondre à des demandes internationales. Peut-on imaginer l'inverse et vous voir approcher le marché des PME nationales ? Olivier Huart : La stratégie de BT sur le sujet n'a pas changé. Nous n'adressons que les grands comptes. Nous ciblons les PME dans certains pays pour des raisons de structure de marché. Au Royaume-Uni parce que nous sommes l'opérateur historique, en Espagne et en Italie parce que les deux marchés sont extrêmement liés et qu'il est inconcevable d'adresser l'un sans adresser l'autre.
