Les deux acteurs discutent depuis de longs mois, mais poussés par la rumeur, ils décident d'officialiser aujourd'hui leur partenariat dans un communiqué laconique : Bouygues Telecom et Completel coopèrent sur le marché du fixe-mobile.
Selon nos sources, il s'agirait toutefois bien plus qu'une simple coopération, les deux opérateurs étudieraient en effet la possibilité de placer leurs forces en commun dans un Joint-Venture. Qui dit JV, dit moyens financiers communs, développements techniques coordonnés et commercialisation conjointe.

Un échange gagnant-gagnant

Une chose est sûre Bouygues Telecom s'appuiera sur le vaste réseau dégroupé de Completel (600 NRA dégroupés, 4200 bâtiments raccordés, backbone de 10 000 km en très haut débit national) pour fournir dès l'automne des services de convergence fixe-mobile aux entreprises. « Cette approche nous permettra de renforcer la stratégie de Bouygues Telecom dans le domaine du fixe initiée avec le lancement le 7 juin de Business Synchro à destination des PME » a déclaré Philippe Montagner président-directeur général de Bouygues Telecom, faisant référence à l'offre Centrex mobile lancé par l'opérateur.
Le partenariat Bouygues Telecom / Completel est un échange gagnant-gagnant. De son côté, Completel pourra lui aussi, dès l'automne, proposer du mobile à ses clients entreprises.
De plus, l'opérateur fixe dispose d'un atout de taille : son offre FVNO (opérateur virtuel fixe), service "clé en main" fourni avec succès à Darty (DartyBox). Il pourrait alors proposer à Bouygues Télécom de passer, de la même manière et rapidement, au modèle FAI résidentiel.

Le marché résidentiel en objectif

Il semblerait, en effet, et c'est logique, que Bouygues Telecom ne s'arrêtera pas au seul marché des entreprises.
Il devrait lancer pour Noël 2007, une offre triple play à destination du grand public. L'idée est de se positionner sur une offre de FAI (à 29,90 euros selon toute vraisemblance) avec un fer de lance : la TVHD. L'opérateur souhaiterait en effet sortir un bouquet d'une centaine de chaînes TV.
Cependant, entre l'offre FVNO de Completel et la solution propre, le coeur de Bouygues Télécom balance.
L'opérateur serait en effet en cours de sélection de ses équipementiers. Deux tandems seraient ainsi shortlistés : Ericsson / Sagem et les deux divisions de Thomson NIS, l'une fournissant les modems CPE et l'autre, Cirpack, spécialiste des sotswitchs. Les premiers essais sont prévus pour septembre, avec livraison du service en novembre.

Femto Cell contre Wifi

Par la suite, l'opérateur pourrait faire évoluer son offre vers le quadruple play. Plutôt que d'imaginer un service basé sur la technologie GSM/Wifi, l'opérateur réfléchirait à la possibilité de partir d'emblée sur la technologie Femto Cell (il n'est pas le seul, tous les opérateurs prennent en considération la technologie).
Le principe est d'intégrer une mini-station de base 3G/3G+ au sein du modem dsl résidentiel. L'abonné Bouygues Télécom se connecterait ainsi automatiquement à la borne 3G pour basculer ensuite sur le réseau filaire, et bénéficier ainsi, non seulement de tarifs avantageux (forfait téléphonique adsl) mais aussi des services associés (bouquet de services adsl adaptés sur le mobile, annuaire commun, messagerie unifiée...).

Voici donc les projections possibles de développement de Bouygues Télécom dans le fixe. Cependant, la stratégie pourrait être totalement remise en question si l'opérateur venait à succomber aux chants des sirènes... Les acheteurs se font en effet plus pressants depuis quelques semaines.

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