Le grossiste lorrain Eliptec va distribuer les boîtiers de sécurité UTM (Unified Threat Management) de Cyberoam. Cette dernière société signe ainsi son premier contrat en Europe. Cyberoam est implanté aux Etats-Unis et en Inde où on trouve ses équipes de recherche et de développement et de support.

Le contrôle des identités
Le marché des UTM étant très disputé, Eric Lejeune, directeur de Eliptec précise que : « Cyberoam mise sur une approche résolument avant-gardiste, intégrant les contrôles d'identité à ses solutions. L'objectif associé est de localiser la source ou la destination des menaces via l'identification des utilisateurs - et non par leur adresse IP - et d'appliquer de manière très fine les stratégies de sécurité souhaitées par les clients, lesquels raisonnent évidemment en termes de populations et non d'adresses IP.

Des espaces supplémentaires
Paradoxalement l'arrivée décomplexée de produits indiens sur ce marché des UTM pourrait libérer des espaces supplémentaires pour les UTM français tels que ceux proposés par Netasq ou Arkoon. En effet, sur ce marché, le fait d'être un produit d'origine américaine donne souvent un a priori positif aux prospects, déplorait récemment un distributeur « alors qu'une fois les produits comparés durant quelques jours, les opinions peuvent évoluer ».

Photo : la gamme de boîtiers UTM de Cyberoam

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