Convention VoIP : Les Russes approchent le marché Français
Un rendez vous avec Storm Télécom, ils n'ont pas disparu ? Mais non ! Il s'agit de Strom Télécom, un fournisseur de services Tchèque, division « Télécoms » de Sitronics, filiale du holding Russe Sistema. Ce nom ne vous dit peut être pas grand-chose, mais ce mastodonte Russe s'intéresse de très près aux opérateurs occidentaux . Créé en 1993, Strom Télécom développe et réalise des équipements de communications réseaux et de systèmes d'information pour les opérateurs Télécoms. L'un de ses clients majeurs est l'opérateur mobile Russe MTS (40 millions d'abonnés). Les solutions Strom sont essentiellement déployées chez des opérateurs en Russie, en Ukraine, en Allemagne et en Bosnie. Le tchèque aborde le marché Français armé de ses solutions de facturation en temps réel, ses outils de CRM et ses applications de gestion de réseaux. L'idée est de permettre aux opérateurs de migrer en douceur vers les réseaux NGN. « Nous approchons le marché non pas en vendant une technologie, mais en apportant une solution complète ou en nous interfaçant avec des solutions existantes. Nous avons une approche par projets » explique Patrice Demeocq, à la tête depuis 6 mois de la filiale Française. Ce directeur général s'active dorénavant pour séduire les gros intégrateurs et les opérateurs. Strom a en ligne de mire tous les fournisseurs de services qui inévitablement, qu'ils soient dans le fixe ou le mobile, migrent vers la convergence IP. Son objectif est de décrocher son premier contrat en France d'ici le début d'année prochaine. Si Sistema entrait dans le capital d'un opérateur majeur Européen, les portes pourraient alors rapidement s'ouvrir...
