Websense cible les PME
Le spécialiste du filtrage d'URL lancera une offre pour les PME le 2 juillet prochain. Sa commercialisation sera assurée par un nouveau réseau de revendeurs qui seront exclusivement servis par le grossiste Config.
C'est l'heure des grandes manoeuvres chez Websense. Le spécialiste du filtrage d'URL est en pleine phase de création d'un réseau de distribution qui devra commercialiser sa première offre spécialement taillée pour les PME (de 10 à 500 collaborateurs). En attendant son lancement le 2 juillet, le fournisseur se montre peu disert sur le détail de ses capacités. Tout juste sait-on qu'elle devrait reprendre les principales fonctions de Websense Security Suite, une des solutions grands comptes de Websense : définition de politiques d'accès des employés aux sites web, déploiement de politiques de sécurité en fonction des protocoles (Peer-to-Peer, messagerie instantannée...), génération de rapports d'activité... En France, sa distribution sera assurée en exclusivité par le grossiste Config qui propose déjà les produits de Websense dans le Maghreb. Noxs et Computerlinks conservent de leur côté le rôle de grossistes des solutions grands comptes du fournisseur, Websense Enterprise et Websense Web Security Suite. Pilier de la stratégie hexagonale de Websense envers les PME, Config sera mis à contribution pour recruter un réseau de revendeurs qui doit permettre au fournisseur de générer 33% de son chiffre d'affaires sur le segment des PME (contre 25% aujourd'hui) dès la fin 2007. Une opération qui passera notamment par l'organisation d'un tour de France en dix étapes durant le mois de juillet. Websense a mis en place pour ses futurs partenaires un programme de labellisation basé sur deux niveaux, Sapphire et Diamond. «Contrairement à nos partenaires grands comptes, nos revendeurs PME ne seront pas labellisés en fonction de la réalisation d'un objectif de chiffre d'affaires mais selon un nombre de prises de commande», explique Dominique Loiselet, le directeur régional de Websense pour la France et le Maghreb. Elles devront être de quatre sur un an pour le niveau Sapphire et de 8 pour le niveau Diamond. Entre les troisièmes et quatrièmes trimestres 2007, Websense espère avoir labellisé une soixantaine de partenaires Sapphire et une vingtaine de partenaires Diamond.
